Une fois l’éditeur installé, la concurrence disparaît-elle ?
53 % des marchés ERP à nombre d'offres exploitable n'ont reçu qu'une offre. Puis l'indice de tension, mesuré sur n = 64 marchés — la somme des deux groupes extrêmes, à une seule offre ou à quatre offres et plus, pas l'ensemble du corpus — relevé le 13 septembre 2026 : Non — aucune relation robuste n'est établie, dans aucun sens. Cette page publie les trois couches de la mesure, dans l'ordre — jamais la comparaison brute seule, qui induit en erreur.
La captivité : combien de marchés reçoivent une seule offre
Avant de comparer des prix, une question plus simple : combien de marchés ERP reçoivent une seule offre ? Sur les marchés dont le nombre d'offres est renseigné dans la source :
| Segment | Effectif | Une seule offre | Part |
|---|---|---|---|
| Tous les marchés ERP | n = 96 | 51 | 53 % |
| Création (acquisition, mise en œuvre) | n = 8 | 3 | non publiable — plancher non franchi |
| Récurrent (licences, maintenance) | n = 65 | 38 | 58 % |
Sous le plancher de publication (n < 10 par segment), la part n'est pas publiée — seuls les effectifs le sont.
Sur les marchés récurrents, 58 % n'ont reçu qu'une offre : une fois l'éditeur installé, l'acheteur ne met plus en concurrence, il renouvelle. C'est la captivité mesurée, pas supposée.
1. La comparaison brute
Sur n = 51 marchés à une seule offre et n = 13 à quatre offres ou plus (relevé le 13 septembre 2026) :
| Groupe | Effectif | Montant médian |
|---|---|---|
| Une offre reçue | n = 51 | 234 564 € |
| Quatre offres ou plus | n = 13 | 800 000 € |
Isolée, cette comparaison suggère que la mise en concurrence renchérit le prix : 800 000 € à quatre offres ou plus contre 234 564 € à une seule offre. C'est vraisemblablement un artefact de taille plutôt qu'un effet de la concurrence — les gros projets attirent mécaniquement plus de candidats — mais ce n'est encore qu'une hypothèse à ce stade : les deux sections suivantes la mettent à l'épreuve.
2. Le contrôle de la taille : coût au mois
| Groupe | Effectif | Coût médian par mois | Durée médiane |
|---|---|---|---|
| Une offre reçue | n = 51 | 8 300 € | 36 mois |
| Quatre offres ou plus | n = 13 | 25 000 € | 48 mois |
Ramené au mois de projet, l'écart ne se résorbe pas : le coût au mois reste très différent (8 300 € contre 25 000 €), alors que les durées médianes des deux groupes sont proches (36 contre 48 mois). La durée seule n'explique donc pas l'écart brut — ce qui reste à contrôler, c'est la taille du projet elle-même, tranche par tranche.
3. La stratification par tranche de montant
À taille de projet comparable, la comparaison change de nature :
| Tranche | 1 offre | 4 offres et plus | Médiane à 1 offre | Médiane à 4+ | Direction |
|---|---|---|---|---|---|
| Moins de 50 000 € | n = 9 | n = 2 | non publiable — plancher non franchi | non publiable — plancher non franchi | non publiable — plancher non franchi |
| 50 000 à 150 000 € | n = 10 | n = 1 | non publiable — plancher non franchi | non publiable — plancher non franchi | non publiable — plancher non franchi |
| 150 000 à 500 000 € | n = 17 | n = 3 | non publiable — plancher non franchi | non publiable — plancher non franchi | non publiable — plancher non franchi |
| Plus de 500 000 € | n = 15 | n = 7 | non publiable — plancher non franchi | non publiable — plancher non franchi | non publiable — plancher non franchi |
4 tranches sur 4 restent sous le plancher de publication (n < 10 par groupe) : Moins de 50 000 € (n = 9 à une offre, n = 2 à quatre offres ou plus) ; 50 000 à 150 000 € (n = 10 à une offre, n = 1 à quatre offres ou plus) ; 150 000 à 500 000 € (n = 17 à une offre, n = 3 à quatre offres ou plus) ; Plus de 500 000 € (n = 15 à une offre, n = 7 à quatre offres ou plus). En dessous de ce seuil, l'écart d'échantillonnage est trop grand pour distinguer un vrai effet du bruit — aucun montant n'y est publié, seuls les effectifs le sont.
Conclusion
Non — aucune relation robuste n'est établie, dans aucun sens.
0 tranche de montant sur 4 franchit le plancher — pas assez pour établir une direction.