ERP sur mesure ou éditeur : ce qu’un ERP coûte vraiment

Ce que nous mesurons

Un ERP n'est plus un achat de logiciel : c'est un abonnement à l'agenda d'un éditeur. Nous publions ce que la commande publique paie réellement pour ses progiciels de gestion, contrat par contrat, et la part de ces contrats attribués sans aucune mise en concurrence.

Nous lisons les données essentielles de la commande publique (DECP), nous qualifions les marchés qui portent réellement sur un progiciel de gestion intégré — acquisition, licences, maintenance, migration — et nous publions ce qui en ressort : prix, coût par mois de contrat, part des marchés attribués sans concurrence. Chaque indice porte son effectif et sa date de relevé ; sous le plancher de publication, nous l'écrivons aussi, au lieu de l'inventer.

Pourquoi la question se pose en 2026

Pendant vingt ans, la réponse allait de soi : on achète un progiciel, on le paramètre, on le maintient. Trois choses ont changé de sens en même temps.

• 01 Le coût du code baisse

  Assistants de programmation, génération de code, composants ouverts : une équipe outillée livre en semaines ce qui se chiffrait en mois. Le développement spécifique redevient une option de prix, pas un luxe. Ce point n'est pas encore mesuré par ce corpus : la vague 2 comparera les marchés de développement spécifique aux marchés de licences.

• 02 Le coût des licences ne baisse pas

  Abonnement par utilisateur, indexation annuelle, modules facturés à part. Dans ce corpus, 145 marchés sur 211 (69 %) sont des marchés récurrents — licences ou maintenance — et leur médiane (300 010 € en maintenance, 315 000 € en licences) se compare à celle des marchés de création (213 675 €).

• 03 L'éditeur tient l'agenda

  Fin de support annoncée, montée de version obligatoire, audit de conformité des licences : les grands éditeurs — SAP, Microsoft, Odoo, Oracle — publient eux-mêmes le calendrier que leurs clients doivent suivre. Une fois installé, 58 % des marchés récurrents de ce corpus sont attribués sur une seule offre reçue.

Le reste de l’observatoire

• Prix — le prix médian d'un marché ERP, ses quartiles, le poids des licences et de la maintenance, et ce que la concurrence change réellement au prix.
• Sur mesure ou éditeur — la grille de décision, adossée aux coûts récurrents mesurés sur ce corpus.
• Cahier des charges — un modèle pour cadrer un projet de gestion avant de demander un devis, à un éditeur comme à un développeur.
• Auditer un intégrateur — les questions qui distinguent un devis sérieux d'un devis gonflé, et les clauses qui évitent la captivité.